作者|王上

一家教育科技企業(yè)與一家教輔研發(fā)企業(yè)能碰撞出怎樣的火花？

近日，學而思與萬唯原創(chuàng)文化傳播(陜西)有限公司(以下簡稱“萬唯”)達成合作。雙方將針對新課標教研內容、學習數據、流量等方面展開合作。

萬唯是教輔領域的頭部選手之一，據其披露的數據，截至今年10月，萬唯圖書2024年的銷量超5000萬冊。萬唯創(chuàng)始人武澤濤向多知回顧了與學而思的淵源，雙方在2020年就有過接觸與交流。對于雙方合作，他說：“學而思在小學段的內容很強，而萬唯在中學段的內容是強項，雙方合作優(yōu)勢互補，各取所長。”

學而思學習機產品負責人李行武介紹：“和萬唯的合作將落地到許多業(yè)務中，比如學練機產品，學練機產品的核心是練習，練習就需要大量好題。雖然學而思也是內容見長的公司，但好內容是動態(tài)的、多樣化的，百花齊放的，不可能是一家壟斷的。所以我們除了把自己優(yōu)秀的內容放到里面，也希望找到行業(yè)內最頂尖的內容供應商來合作，強強融合。而萬唯則是其中的佼佼者。”

可以看到，學而思正在完善數字內容生態(tài)，未來，這些多元化的內容將在學練機產品等中有所體現。對于學而思來說，大量的題庫內容有助于在智能解題方向上更快演進，對于萬唯來說，合作將有助于及時反饋數據，讓用戶有更好的體驗，從而進一步回饋萬唯的內容創(chuàng)作。

自2003年，萬唯公司正式成立以來，一直在西安低調發(fā)展，在教輔圖書領域有20多年的積累，尤其在中考領域占據了重要的位置。武澤濤透露：“萬唯中考的地域性以及題目的原創(chuàng)性是優(yōu)勢，與學而思基于此有很多互補，雙方合作將有更好的成果。”

中考教輔有很深的壁壘，因為長時間以來，全國中考是以區(qū)域命題的。武澤濤說：“我們走了一條難而正確的道路，我們的體會是做難的事情就是越做越容易，做容易的事情就是越做越難?！?/strong>

武澤濤向多知解釋：““全國的中考，很多是省命題，比如河南、陜西、安徽、云南等，還有很多地方是地市命題，比如江蘇、四川等。所以中考教輔不是全國統(tǒng)一的，相當于我們做的是定制版。同時，我們很難去覆蓋每一個市，但我們盡力做，產品覆蓋不到的，我們用其他服務覆蓋?！?/span>

雖然中考教輔很難做，但萬唯堅持下來了，萬唯中考在全國占據重要的地位，可謂是在一眾教輔市場中脫穎而出。

萬唯這幾年也在拓展新的領域，比如，2008年開始做高中階段的教輔——騰遠，2023年推出了小學階段的教輔品牌——小白鷗。武澤濤告訴多知：“萬唯中考依然是萬唯的基本盤和根據地。”

“我們堅持難而正確的事，總打硬仗，給了團隊很多歷練的機會，因此，團隊的戰(zhàn)斗力會更強一些?！蔽錆蓾f。

現在，全國中考有一個新趨勢是，省級統(tǒng)一命題。目前，我國浙江、湖北、湖南等省份已實行中考省級統(tǒng)一命題。武澤濤告訴多知：“這對于萬唯來說是利好，我們對這些省份中考命題的研究會更加聚焦。”

萬唯非常注重內容的原創(chuàng)性，其研究院有超過千人的規(guī)模。事實上，萬唯強化“原創(chuàng)題目”也與學而思有一些淵源，武澤濤透露，四年前，雙方曾有過一次深度交流。

武澤濤回憶，“我們第一次到學而思是在2020年的8月6日，當時我們一行三人，第一次見到學而思創(chuàng)始人張邦鑫老師，當時學而思給我們留下了非常好的印象，理科男的文化，務實、深度、危機意識以及韌性都讓我們很欽佩。”

在第一次見面交流的過程中，張邦鑫還給了武澤濤一些經營方面的啟發(fā)。

當時，武澤濤在介紹萬唯的時候就說“我們年輸出試題60萬道”。這時張邦鑫問：“這60萬題目都是原創(chuàng)嗎？”

武澤濤答：“不完全是原創(chuàng)。”

張邦鑫老師馬上問：“現在有多少原創(chuàng)題目呢？”

武澤濤停頓了2秒，說：“我們還沒統(tǒng)計過。”

拜訪結束，武澤濤腦子里回蕩著張邦鑫提的兩個問題，并立即電話公司業(yè)務人員問原創(chuàng)題目的數量。雖然張邦鑫并沒有給出建議，但武澤濤敏銳地意識到突出原創(chuàng)題目的重要性。實際上，萬唯一直是堅持原創(chuàng)，只是沒有在紙面上體現出來，用戶并不知道。

緊接著，萬唯就更加注重“原創(chuàng)好題”的研發(fā)投入，數量是一方面，更重要的是原創(chuàng)題的質量，每年研發(fā)原創(chuàng)好題超20萬道，并確保每本萬唯圖書不重題，給用戶更好的用書體驗。 

武澤濤說，這些都是第一次見張邦鑫所得到的啟發(fā)。

“學而思是值得我尊重一家企業(yè)，能跟他們合作，共同成長，非常榮幸。”武澤濤說。這次到訪，他對學而思更加認可。

這次，學而思與萬唯正式展開了合作，核心是圍繞內容。

據介紹，本次合作聚焦四塊：

第一塊，是教研。隨著國家新課標的發(fā)布，老師怎么教，學生怎么學？都是巨大的痛點。所以雙方在教研方面會合作。在教研方面學而思小學段更強勁，萬唯在中學段是領先者，且其研究院有超過千人的規(guī)模；

第二塊，是數據。萬唯有超過千萬級的用戶，學而思圖書和素養(yǎng)業(yè)務以及新的智能業(yè)務，加起來也是千萬量級的。雙方通過用戶學習數據，可以挖掘出更多對孩子很有幫助的東西；

第三塊，是流量。流量如何共享？未來可以共同探討；

第四，長期會去探討一些聯合運營等更復雜的合作機會。

李行武進一步解釋，教研是本次合作最關鍵的部分。新課標的改變不只是教學目標和教學理念的變化，它還會導致考法教法的變化。到現在為止，公立校體系里面的老師都在摸索中，學而思也在探索。這方面的變化必然會對內容產生巨大的變化。

針對新課標，李行武透露，學而思學習機已經更新了40%的內容，但還遠遠不夠。

具體到合作的產品端，李行武透露，學練機是落地方式之一。因為學練機產品的核心是練習。練習需要大量好題。因此，需要與更多內容提供商合作。

針對智能學習硬件，武澤濤透露：“萬唯不會單獨自研，而是選擇合作。因為像學而思學習機已經做得比較領先了。”

萬唯的題目植入到學而思的硬件產品后，也有助于提升萬唯用戶的使用體驗。武澤濤解釋：“如果是一年的數據，那么對萬唯來說沒有意義，因為萬唯的教輔書是一年更新一次，上一年的數據是沒有價值的，而用戶及時的數據才有價值。比如用戶做完題目通過掃碼可以立即知道這道題一共有3562人做了，其中有125人做錯了。這個數據可以及時看到，接下來用戶會進行錯因分析，加強相關練習。這是智能教輔電子化產品所帶來的變化，它讓用戶有更好的使用體驗。”

生成式AI對教育帶來了革命性的變化，在學而思學練機中，正在圍繞練習場景提升AI能力。這背后需要有巨大的題庫建設，即要有優(yōu)質的內容積累，這也是學而思尋求內容合作的重要原因。

李行武解釋：

“聚焦到練習場景，簡單來分三塊，就練習前、練習中、練習后。

練習前環(huán)節(jié)，重要的是匯集到好的題目，接下來是精準出題，而這依賴于數據。學而思學習機、學練機這樣的硬件可以將數據保留下來，且數據量大才有精準出題的可能性。

練習中環(huán)節(jié)，即做題。學而思希望做題過程中給孩子搭梯子，尤其是難題希望搭梯子讓孩子慢慢做對。

練習后環(huán)節(jié)，第一件事就是批改，大模型對批改有很大的助力，OCR技術識別、答案比對以及正確率方面比傳統(tǒng)AI有質的提升。

練習后環(huán)節(jié)，第二件事是錯題整理，再之后是錯因分析。錯因分析關系到后面推送題目的方向，大模型的助力，讓錯因分析更精準，更好完成學習的閉環(huán)。”

可以說，有了萬唯等教輔資源，用戶在學而思學練機上可以觀看題目講解視頻，隨后，錯題、薄弱點都會進入學練機的知識圖譜分析當中，繼而讓學生有針對性地進行鞏固學習。

從大方向來看，學而思圍繞智能學習硬件產品的內核，在硬件、軟件、AI功能、技術以及內容方面都在加強研發(fā)。

在內容側，學而思透露，學而思學練機內置了一套多層、完備的內容生態(tài)，包括10億+高品質題庫、100萬套真題試卷等，并且將持續(xù)更新，價值6萬的教輔資源免費練。

可以看到，除了自研的內容積累，學而思希望與業(yè)內頂尖的教輔機構合作，萬唯就是合作方之一，反過來，這也將助力萬唯帶來數字化內容進一步升級。